Choose Language
Simplified Chinese
English
Home Reviews Reviews
深度分析现热门美国海淘海外买手代购市场现状! 新人帖
Post time 2016-4-27 23:55:00 | Last replied 2016-4-27 23:55:00 | From 楼主
深度分析现热门美国海淘海外买手代购市场现状!【深度好文】
图片1.jpg
一直以来,在人们的印象中,那些成天穿梭在各大商场、肩背手提各种名牌购物袋,谈起各大品牌如数家珍的天生购物狂们,似乎只在女人之间产生。
如果不是接通美国当地职业买手的电话,或许你很难想到这个远在美国免消费税城市波特兰的专职买手是一名26岁的女孩子,且是一名有孩子的妈妈。由于在美国读大学时比较关注时尚,加上自己也是一名潮人,工作两年后,她放弃了那份有着稳定薪水的工作,成为了专职买手。
图片2.jpg
不到一年半的时间里,她跑遍了美国免消费税城市波特兰的几个购物中心,包括Clackamas town center、Lloyd center、Pioneer square、Washington square、Woodburn premium outlet等。每天晚上九点钟开始,他便开始在各大扫货神器、微信朋友圈等一些平台做直播,如果客户如果没有时差的问题还可以叫她使用实时视频直播软件来进行代购,用极具吸引力的价格吸引着国内的用户。
目前,她的月流水在高的时候能达到四五十万元,低的时候每月也有一二十万元。
根据盖洛普民调的调查,大多数美国人认为,一个四口之家需要年收入58000美元日子才能过得下去。因此,她对买手这个职业颇为满意,也能获得不菲的收益。
不过,与跨境电商一样,她也会时刻关注人民币汇率波动带来的影响,以及越来越透明的跨境电商平台带来的竞争。
兼具体力与脑力在大多数人看来,买手是一个仅凭逛街就能有大把钞票入账的暴利行业,其实不然。除了每天保持USAfdbuy微号与成百上千的粉丝和国内代理互动、上十个小时的不停采购,还要一单一单地打包寄出去,最后还要承担售后的各种服务。此外,还要借助朋友圈、论坛、微博各个渠道不遗余力吆喝和推广。
对成千上万的买手来说,这是一份兼具体力与脑力的活。
她代购的商品主要是时尚包类、鞋子、饰品。在接受经济报道记者采访时,她说:“这些品类差价比较大,可以获得较高的利润空间。而且对国内人来说这块几乎是刚需。”
图片3.jpg
他向记者解释,国内追捧的品牌如CoachMKCK等美国品牌是初级代购最好的切入口。“到现在,每个月卖得最多的还是这些品牌,不过,也就基本图个薄利多销,因为卖的人太多了,你必须要有价格优势,所以赚的钱不多。”
好在她采取的是在线直播代购的模式,用户看到他发的图文,感兴趣下单之后,她才会在店内下单。因此,少了库存带来的风险。偶尔,遇到感恩节或圣诞节大型促销,再根据自己的眼光囤积一批热销品。
图片4.jpg
在他看来,做这一行的人越来越多,购物中心里大家“抬头不见低头见”。门槛和挑战在于只有具备了精确的审美和眼光,才能定向选取商品并促成出单。
“比如说Coach这个品牌,选款也很重要,国外人喜欢那些个性化的,图案越张扬越受欢迎。但是,国内人买这个品牌,还是会喜欢那些中规中矩的普通款式,她们可能只是在大街上看到另外一个人背了好看,就会跟风去买。所以,人消费从众心理很强烈。”她进一步补充道。或许是基于对自己眼光的自信,一年多来,她砸在手里的存货并不多。“只有一次DKNY的钱包砸手里卖不出去,本来我以为打了三折后只要三四百块,价格够便宜,跟国内比差价又大,没想到还是对市场判断不准,DKNY在国内没有那么热门,所以一直卖不掉。”
不过,这并不会给他带来经济上的损失,到最后凭购物小票都能退货。
不确定性强海外代购已经演化成了跨境电商的编外军。公开数据显示,2014年国内奢侈品消费之所以出现负增长,海外代购分流便是原因之一。
代购占据全国奢侈品消费份额的15%,市场规模约为550亿-750亿元,主要集中于化妆品代购、皮革箱包、腕表和珠宝,市场总额约占门店销售的50%
图片5.jpg
不过,代购看似空间巨大又无本经营,其实也存在诸多不确定性因素。
如今的国内市场上,消费者的热情滋生了大量自贸区跨境电商平台。如果奢侈品品牌在国内持续降价,再加上电商平台的分流,海外代购势必会损失一部分市场。
图片6.jpg
此外, 有分析认为,汇率波动和政策监管都是行业存在的风险。
对此,某海外代购平台CEO在接受经济报道记者采访时认为,涉及汇率结算的进口行业受到影响是在所难免的,一般贸易进口货量大、周期短的,汇率对单个商品的影响会成倍放大。
图片7.png
“对那些海外直邮进口的几乎没有太大影响,因为买手模式的海外直邮以非标品为主,消费者对价格的敏感度也较低,操作也更具灵活性。”
图片8.jpg
美国代购买手也坦言,汇率波动有一定的影响,但是不会影响商品的价格。“大家都知道提价会降低销量,所以宁可自己损失两三个点的利润。这对我们来说都没什么关系,重要的是走量。为了走量自己也为客户承担了大陆关税,以免美国消费税和大陆关税的优惠来拉客源和走量”
图片9.jpg
他最担忧的是美国严苛的税务制度。在美国有句俗语,人的一生有两件事情是逃脱不掉的:一是死亡,一是纳税。根据2013年美国修改后的新税法,所有有美国国籍和居住权的人,哪怕你从来没在美国挣过钱,没有在美国工作过,仍然需要每年把自己的收入向美国报税。所以她居住的是一个免消费税的城市有着天然地利优势.美国唯一一个购买所有产品都免税的俄勒冈州Oregon,美国还有几个州是有购买某些产品是免税,但不是所有产品。美国不同的州还对不同的商品有各自的免税规定。目前免税州直发的不多,大部分要寄到洛杉矶转运回,但她可以直接在免税州寄货回大陆,免去很多时间,一般美国买手寄货回大陆时间20天左右,但她直接寄免税州当地的美国洋轮速运寄回大陆只需10天左右就到客户手上,这样对她来说是一种无形的优势。
图片10.jpg
图片11.jpg
图片12.jpg
随着销售额的增长,逃税和换汇也成为了在美买手们甜蜜的烦恼。她所在的免消费税的城市也帮的客户省了不必要的消费税这是双赢的局面。
图片13.jpg
对于越来越透明的跨境电商平台带来的竞争,她也是准备走一步看一步,不过她还是很乐观。“我要发展更多时尚个性化的品牌和商品,以提高利润空间。卖那些热销标准品也就是为了保证每个月最低的利润,我相信这个行业还会一直热门下去,只要国内有需求,我们都能继续坚持。”
在她看来,买手固然是一个可以赚钱的营生,但是让自己喜欢的商品受到买家的认可,那才是她最大的成就感。她也为广大从事海外代购同行们提供一些个人经验,尽可能省去一些不必要的成本,可以降低成本,因为国内也有一些微商代理我们的产品,帮我们这些海外一手买手分消,这样代理也可以赚微利,自己也可以增加消量,代理们也是不容易,有的发布朋友圈代购信息马上就给一部分好友拉黑了,不少代理走出这一步确实不易。所以她为代理或客户们分享如何能找到一手货源来降低采购购买成本。方法如下:
图片14.png
可以看自己选择的国家地区(当然这可以随便自己选择,所以要看下面的介绍)
图片15.png
可以看每天发朋友圈的国家位置定位,这个是比较有力的证明买手所在的国家地区
图片16.png
Reply

Use magic Report

You have to log in before you can reply Login | 立即注册

  • Threads1
  • replies0
  • friends0

Worth Buying

×
温馨提示
本次活动为Superbuy旗下独立商城站www.buckyselect.com与良品铺子官方合作品牌日活动,您之后将会跳转到www.buckyselect.com,即刻下单海外发货,无需再走代购流程。
  • www.buckyselect.com订单与Superbuy不互通,但Superbuy老用户可直接使用Superbuy账户登录,无需重复注册;
  • 本次活动仅支持美国、澳洲用户参与;
  • www.buckyselect.com不支持使用第三方平台登录,包括facebook,微博、QQ、微信,因此已使用第三方登录在Superbuy注册的老用户在www.buckyselect.com需要重新注册,对此带来的不便我们深表歉意。
快来下单吧~
Reminder
This is a brand event between Superbuy's independent mall www.buckyselect.com and Bestore. You will be redirected to www.buckyselect.com to place order and complete shopping. You don't need go through the shopping agent procedure.
  • The order systems of www.buckyselect.com and Superbuy are separate, but existing Superbuy users can sign in www.buckyselect.com with Superbuy accounts.
  • The event is only open to US and Australian customers.
  • www.buckyselect.com doesn't support third-party login such as with Facebook, Weibo, QQ, and Wechat. Superbuy customers using third-party login need sign up for an www.buckyselect.com account to participate. We apologize for any inconvenience.
Shop now!